女性が交渉目標を達成するのに役立ちます。 2012年10月10日水曜日 -
はい、女性、あなたはあなたが思っているほど魅力的です。これは、カリフォルニア大学バークレー校のHaas School of Businessからの遊びに関する新たな研究の発見です。 魅力的な女性の悲惨さから隣の愛する人の女の子まで、女性はしばしば男性よりも力を発揮しています。そして、この新しい研究はそれがどのように行われたかを示唆しています。 パーソナリティと社会心理学の紀要
に掲載されている「女性の魅力：交渉における費用と便益の実験的分析」では、女性が欲しいものを得ることが分かった。微妙な、カジュアルな怒鳴りのような、上から上への性的進歩ではなく、腕や自信に満ちた目の保存のバットの影響。彼女は、女性の魅力を交渉に使うことは、両者を組み合わせた手法であると、ハラス・スクールのローラ・クレイ（Laura Kray）は述べています。最適な交渉結果を生み出すために、ロンドン大学経済学部とハース博士の候補者Alex B. Van ZantのHaas PhD alumna Connson C. Locke、共著者の研究によれば、真実で魅力的だが、深刻な問題を抱えていなければならない。
Krayはまた、遊び心は専門家ではないことを示唆している。マドレーヌ・オルブライト前米国務長官でさえ、「あなた自身の自然な人格を念頭に置いて、真正であることを心に留めておいて、楽しいものを自信に変換し、コメディアンのBill Maherが2009年に尋ねたときに交渉を通じて彼女の道を進んでいった。
男性と女性の社会的魅力を評価するために、100名の参加者が交渉で自分の性的欲求を評価するよう求められた。さらに、被験者はパートナーの交渉成功を評価した。結果は、より高い浮気率を自己報告した女性は、パートナーによってより効果的であると見なされた。しかし、膨らんだ浮気率を自己報告した男性はそうではなかった。
研究者たちは、車の販売に関して2つの仮説的状況で男女を調査した。 1人は深刻な女性の顧客が最高の価格で買い物をしていた一方、もう1人は売り手に微笑んで触って笑った買い手が説明されていました。あなたの意見を分かち合いたいと思っていますか？
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「生物学は我々が互いに認識する方法に大きな影響を与えていることを無視するのは面白いですよ、笑顔と優しさは、 、私はすべて入っています。 - Wendy Newton
"慎重に適用された作業技術。多くのプロジェクトの成功を収めました。" - Chris V Corliss
「私の父は、女性の心からの優しさは美しいものだと教えてくれました。それは遊び心と同じではありませんが、良い人が気づくでしょう。 - スーザン・ピネダ
